目标市场分析
我们的目标市场主要是中高端商务旅客，他们注重品质和服务，根据市场调查，我们将目标客户群体分为以下几类：
1、高收入商务人士
2、旅游团队
3、会议团队
4、自由行旅客
营销策略
1、社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布酒店特色、优惠活动等信息，吸引目标客户关注。
2、合作推广：与周边酒店、旅行社、航空公司等合作，共享客户资源，提高知名度。
3、优惠活动：推出不同档次的优惠套餐，如“商务套餐”、“团队优惠”、“会员专享”等，满足不同客户群体的需求。
4、会员制度：建立会员制度，推出会员专属优惠活动，增加客户粘性，提高回头率。
5、口碑营销：鼓励客户分享自己的住宿体验，通过客户的口碑传播，吸引更多潜在客户。
6、线上预订平台：与各大在线预订平台合作，提供便捷的预订服务，提高客户满意度。
推广计划
1、第一季度：推出春季特惠套餐，吸引旅游团队和自由行旅客。
2、第二季度：推出会员专属优惠活动，鼓励现有会员推荐新会员，增加会员数量。
3、第三季度：举办线上抽奖活动，吸引更多潜在客户关注和参与。
4、第四季度：推出年终感恩回馈活动，提高客户忠诚度。
效果评估
1、数据分析：通过数据分析工具，分析推广活动的效果，找出最佳推广渠道和方式。
2、客户反馈：收集客户反馈，了解客户需求和满意度，及时调整营销策略。
3、销售数据：对比推广前后的销售数据，评估营销活动的成果。
预算与执行
1、预算：根据推广活动的规模和效果，制定合理的预算分配方案。
2、执行团队：组建专业的营销团队，负责活动的策划、执行和效果评估。
3、时间安排：合理安排各推广活动的执行时间，确保活动按计划进行。
4、执行监督：设立监督小组，确保各环节的执行质量和效果。
以上是我们的酒店营销推广方案，我们将根据实际情况进行调整和优化，以实现更好的营销效果。
